Ребрендинг Богородского молочного завода: из отстающих — в список лидеров продаж

С новым «лицом» перерабатывающее предприятие Богородского района вышло на новые рынки сбыта

Ребрендинг … как много в этом звуке для сердца бизнеса слилось! Не так давно на полках кировских супермаркетов среди молочной продукции появилась совершенно новая и очень бросающаяся в глаза этикетка, а точнее лицо — милая румяная девушка в ярком платочке с надписью «Молоко. Богородское село».
Как удалось выяснить «Наблюдателю», в упаковке с новым дизайном оказалась продукция не только что открывшегося предприятия, а уже полюбившегося кировчанам Богородского молочного завода. О том, какими падениями и взлетами обернулась смена логотипа, рассказал директор по развитию предприятия Олег Обухов.

Но для начала немного предыстории. Новые собственники Богородского молочного завода приобрели предприятие в 2010 году после того, как оно было признано банкротом, имущество предприятия было выставлено на торги, колхозы района не знали, куда сбывать продукцию, а над местными жителями нависла угроза остаться без работы. Новое руководство, как рассказывает Олег Обухов, сразу поставило амбициозные цели: вывести предприятие в число лидеров среди молокоперерабатывающих предприятий Кировской области.

«Всего за год работы нами был проведён целый комплекс мероприятий, направленных на подготовку завода к стабильной работе на больших объёмах сырья, — комментирует Олег Валерьевич , — первоначально перед нами стояла задача — стать достойным заводом регионального значения, но аппетит, как говорится, приходит во время еды, и вскоре мы поняли, что производя вкусные и полезные молочные продукты, можно получить признание покупателей не только в Кировской области, но и далеко за её пределами.

Старая этикетка — «барыня в дымковском стиле», которая нам досталась по наследству от предыдущих собственников, в первое время нам хорошо помогала в плане узнаваемости как продукта, произведённого в Кировской области. Расширяя территорию реализации, мы решили создать универсальное, подходящее для продажи в любом городе «лицо». Так вместо барыни в дымковском стиле на этикетке появилась, как мы ее ласково назвали, «румяная Аленушка».

Проведя опрос покупателей Богородского молока, мы выяснили, что ключевыми свойствами, которые их привлекают в нашей продукции, оказались вкус и натуральность. Именно поэтому нашим слоганом стала фраза «Богородское село: вкусное и молочное!»Стоит отметить, что ребрендинг — дело рисковое. Любой бренд создается и зарабатывает свою положительную репутацию годами, и является результатом многолетней и упорной конкурентной борьбы на рынке.

Соответственно, для того, чтобы на свой страх и риск решиться на кардинальную смену уже устоявшегося делового образа, у компании должны иметься особо веские основания. У Богородского молочного завода они были: — упразднение образа, который не являлся эксклюзивным, индивидуальным; — качественное улучшение фирменного стиля компании; — повышение уровня привлекательности со стороны населения.

На первом этапе после смены упаковки многие покупатели потеряли нашу продукцию, о чём нам сообщали сотрудники магазинов. В этот период времени произошёл ожидаемый спад объёмов продаж, но вскоре объёмы восстановились и стали уверенно расти. Мы сохранили прежних покупателей и приобрели новых. Мы нашли свое лицо. Я считаю, что это был очень успешный опыт», — делится директор по развитию предприятия.

Задачу по разработке нового бренда решала команда профессионалов своего дела. Результатом их работы мы остались очень довольны.«И благодаря успешной работе предприятия и ребрендингу, — комментирует Олег Обухов, — о Богородском районе узнали и за пределами Кировской области: продукцию нашего молочного завода, каждый день поступающую на прилавки магазинов, горожане разбирают быстро. Есть серьёзные и амбициозные планы по реконструкции, модернизации, дальнейшему увеличению объёмов производства и расширению ассортимента выпускаемой продукции».

К началу 2016 года Богородский молочный завод вошел в пятерку лидеров предприятий Кировской области.